如何准备已完成的商业计划

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商业组织经常面临为指导其在市场上的行动而制定的计划的失败（或“部分成功”，这对于目的而言并不重要）。 这些组织在规划过程中付出了巨大的努力和关注。 他们求助于精巧的技术和有能力的专业人员来做到这一点。 他们投入大量资源和时间来减少误差幅度。 然而，从统计数据来看，这些计划未能圆满完成的案例要多于成功的案例。 对此的解释不通过技术问题。 必须承认，规划技术在商业世界中已经有了很大的发展。 目前，大多数高等教育中心都在努力培养广泛掌握它们的专业人员。 商业计划 这个问题实际上有一个概念起源：每个计划都由两个本质上不同的阶段组成：计划的准备阶段和执行阶段。 第一阶段基于Reflection，第二阶段在中完善。 大多数计划无效的案例都可以用第二阶段的失败来解释 行动，计划的实施。

制定计划比执行计划容易得多  所有业务活动的总体规划是销售计划。 销售解释了任何企业的基本特征。 企业中的其他计划必须绝对明确地服从于销售利益。 如果销售计划失败，即使在许多其他事情上取得了成功 泰国电话号码表 最终结果也总是负面的。 市场中销售的动态取决于大量变量的存在，其中很大一部分对于组织来说是不可控的。 更重要的是，这些变数中有许多恰恰在竞争对手的控制之下，他们实际上试图让自己的计划占上风。 所有计划都面临时间的本体论问题。 它们被精确地设计用于预测情况，它们是试图“计算”事物“成为”的人类概念。 虽然这种应对未来不确定性的急切态度降低了风险，但同时也造成了任何计划的最大弱点。 计划考虑的时间框架越长，其基本面的弱点就越大，失败的可能性就越大。



这些因素的性质值得借助其他电机概念的活力来解决该主题：（请参阅更深入的内容：业务销售策略）。 1. 人类为超越计划的制定和执行之间存在的界限而发展起来的唯一有序知识结构是战略。 一个需要清晰理解的事实在于认识到该战略不仅仅是一个计划。 该战略在计划的制定过程中发挥着与执行计划相同的活力。 该战略将反思和行动努力合二为一，并且与后者的动态互动比与前者的互动时间更长。 从词源上讲，战略一词来自希腊语“strategos”，意思是“将军”。 无论是在商业世界还是在任何其他可能适用的地方，战略都不应意味着除“战略家的职能”、“将军的职能”之外的任何其他含义。 将军不仅负责制定计划，他的主要职责在于指挥行动。 这个“责任”问题本身有助于缩小反思与行动之间的差距，因为对于那些有责任将其付诸实践的人来说，他们对反思的取向完全不同。 当负责制定计划的人与执行计划的责任相去甚远时，情况就完全不同了。