觉的害怕被人看见的恐惧 即害怕自

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所以你买了一件黑色连帽衫而不是橙色连帽衫你的本我和超我发生冲突 前者获胜。 我们推荐阅读  文章 黑客攻击 数据被盗和虚假用户    和 如何获得第一批客户 读书 营销人员如何应用动机理论 动机理论可以成为营销人员的便捷工具 因为它有助于揭示产品与最终消费者之间的微妙关系例如 产品的哪些品质会促使人们购买它 它可以是味觉 嗅觉 触觉该产品还能够意外地唤起激动人心的回忆在开展营销活动时 重要的是要分析人们在第一次接触产品时的情绪反应 隐藏的动机补充了购买者对产品的功能需求我们以百叶窗为例。

一方面 卧室室内设计项目 以及在炎热天气下保护免受阳光照射的简单方法。这是功能方面。 但百叶窗充满了隐藏的意义。按照弗洛伊德的说法 人在赤身裸体的时候 有一种不自己的个人空间会被 外星人 的侵入所侵犯。 所以 销售人员在说服顾客购买百叶窗时 可能会问从他的卧室是否可以看到 全球邮件列表 隔壁房子的窗户如果答案是 是  经理可以提到百叶窗完全关闭并且没有留下缝隙因此 买家将能够在店内体验到安全感 并且很可能会进行购买 有趣的是 许多公司 如苹果和杜蕾斯 都有自己的部门来研究和分析消费者行为在以新产品进入市场之前 这些部门的员工会尝试识别选定的潜在客户群的隐藏动机 以确定什么可以激发他们购买。



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